Especialista Comercial
--GSG Logística--
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Buscamos profesionales proactivos y orientados a resultados, apasionados por el entorno B2B y las alianzas estratégicas. Si posees visión comercial para expandir mercados en Colombia y agudeza analítica para optimizar recursos mediante herramientas digitales y datos, tenemos un lugar para ti.
¿CUÁL ES EL OBJETIVO
DE LA POSICIÓN?
Liderar la expansión
estratégica de la compañía en el territorio mediante la búsqueda activa,
prospección y cierre de nuevas cuentas corporativas (B2B), garantizando la
penetración de mercado desde cero y el posicionamiento de la marca como socio
estratégico.
CONOCIMIENTOS
- Normativas y Leyes: Dominio experto de la ISO 9001:2015, NOM-035, Ley Federal del Trabajo y Ley del IMSS.
- Estrategia de Talento: Especialista evolución del reclutamiento (2.0 a 4.0) para atraer a los mejores perfiles.
- Gestión Digital: Manejo avanzado de sistemas ERP, ATS, firmas digitales y herramientas de gestión.
- Indicadores (KPIs): Capacidad para medir y optimizar tiempos de contratación, retención y calidad del talento.
- Ética y Cumplimiento: Conocimiento en sistemas Antisoborno y modelos de estructuración organizacional.
HABILIDADES
- Negociación
- Delegación
- Comunicación
- Liderazgo
- Análisis
- Planeación
- Adaptabilidad
- Proactividad
- Ética
- Disciplina
HERRAMIENTAS
- ERP y ATS: Gestión de plataformas de reclutamiento.
- Firma Digital: Digitalización de expedientes y contratos.
- Job Boards y RRSS: Portales de empleo y redes sociales.
- Office Avanzado: Excel, Word, Outlook y OneDrive.
¿QUÉ NECESITO
PARA POSTULARME?
Contar con estudios en Recursos Humanos, Psicología o Administración, idealmente con un MBA o una certificación en RH. Es indispensable contar con al menos 4 años de experiencia gerencial y dominio avanzado en la ISO 9001:2015, leyes laborales (LFT/IMSS), NOM-035 y estrategias de reclutamiento 4.0.
HABILIDADES
- Negociación
- Estrategia
- Análisis
- Visión
- Proactividad
- Persuasión
- Adaptabilidad
- Ejecución
- Resiliencia
- Integridad
- Comunicación
Contar con Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines, deseable con Especialización en Gerencia de Ventas o Dirección Comercial, así como una experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial B2B, con trayectoria en ventas, apertura de mercados regionales en Colombia, manejo de presupuestos y maximización de recursos.
HERRAMIENTAS
- Salesforce
- HubSpot
- Dynamics
- PowerBI
- Tableau
- ERP
- Excel
- Outlook
- PMI
- Scrum
- Kanban
¿QUÉ NECESITO
PARA POSTULARME?
CONOCIMIENTOS
- Venta Consultiva: Dominio de metodologías para negociar soluciones complejas en mercados B2B.
- Gestión de Proyectos: Aplicación de marcos de trabajo (Agile/PMI) para aperturas de mercado.
- Análisis Financiero: Evaluación de rentabilidad, márgenes de utilidad y retorno de inversión.
- Gestión Presupuestal: Control y optimización de recursos económicos asignados a expansión.
- Logística y Transporte: Entendimiento profundo del sector para asegurar la viabilidad operativa.
- Normativa Local: Conocimiento de regulaciones comerciales y legales vigentes en Colombia.
- Gestión de Riesgos: Identificación y mitigación de amenazas comerciales en nuevas zonas.
- Inteligencia de Mercado: Análisis de competencia y detección de tendencias industriales.